Mats Bjuvhag
Försäljning, marknad & inköp
mats.bjuvhag@telia.com
0706-34 38 36
Senior Konsult med drygt 45 års erfarenhet från båda sidor av ”skrivbordet” kring både inköp, försäljning och marknad.
Stor erfarenhet kring både operativt som strategiskt arbete inom inköp, försäljning och marknad. Har haft ledande chefsroller och arbetat med både inköp, försäljning och marknad och därtill förhandlingar på nationell, nordisk och internationell nivå..
Målsättning
Att som Senior Konsult med en mångårig erfarenhet kunna ge rådgivning support, stöd till företags ledningsgrupper och befintlig organisations arbete inom inköp, försäljning eller marknad. Att som rådgivare hjälpa företag att förbättra sitt arbete med ex strategiska inköpsarbete. Att i en rådgivande roll skapa struktur, rutiner och förbättra företags inköps- och försäljningsvillkor med en därmed också större möjlighet till ett förstärkt resultat.
Intresserad av interimsuppdrag som Projektledare inom ex Strategiskt Inköp eller andra kvalificerade uppdrag eller rådgivningsuppdrag. Tar gärna både kortare som längre uppdrag.
Branscher
Bygghandel, Byggsektorn, Kraftindustrin, Tillverkningsindustrin med flera.
Tidigare uppdrag (i urval)
Europeiska, Nordiska & Nationella Företag, Kraftringen, Akzo Nobel Decorative Coatings, Imtech (Assemblin), Forcera, Optimera (Saint Gobain), Icopal, Zanda (Monier)
Kompetenser och specialistområden
- Affärs- och verksamhetsutveckling
- Arbete i ledningsgrupp
- Projektledning
- Arbete i inköps-, marknads- och försäljningsgrupper
- Analysarbete
- Support och stöd
- Senior advisor
- Strategiarbete
- Förhandling
- Avtalstecknande
REFERENSPROJEKT
Mats Bjuvhag AB
– Marknad & Inköp
Uppdragsgivare: Europeiska, Nordiska & Nationella Företag
Konsult: Mats Bjuvhag
År: 2017 – pågående
Uppdrag / omfattning: – Konsult och Support till Europeiska & Nordiska företag för en Marknadsetablering i Sverige.
– Konsult och Support till företag i Sverige för att etablera ett Strukturerat och Strategiskt inköp.
Utmaning (ar): – Finna etableringsmöjlighet i Sverige. – Strukturera och förbättra företags Strategiska inköpsarbete.
Lösning: – Kontaktat och besökt möjliga samarbetspartner för en marknadsetablering. – Förändrat, Strukturerat och förbättrat inköpsarbetet genom bättre bla, leverantörsstruktur, inköpsplanering, sortiment, förhandling och uppföljning, samt även nya Avtalsmodeller.
Resultat: – Etablerad kontakt för möjlighet till en Marknadsetablering i Sverige. – Bättre Strukturerat & Strategiskt inköp, samt en positiv inköps- och resultatutveckling.
Övrigt: Vid en första förutsättningslös kontakt/träff till ett ev Konsultuppdrag informeras mer om arbetssätt och utifrån uppdragets behov och omfattning.
Kraftringen – Inköp
Uppdragsgivare: Kraftringen Service AB – Elkraft / Entreprenör
Konsult: Mats Bjuvhag
År: 2017 – 2021 mars
Uppdrag / omfattning: Konsult, Projektledare Strategiskt inköp Sverige.
Utmaning (ar): Strukturera och minska antalet leverantörer och grossister, Nya avtal och förbättrade totalvillkor, samt därmed också minska antalet produktvarianter. Förbättra och utveckla inköpsstöd, samt motivera entreprenadorganisationen.
Lösning: Bättre inköps- och leverantörsstruktur genom utökning av både inköpsplanering, förhandlingar och uppföljningsmöten, samt även implementering av nya Avtalsmodeller.
Resultat: Bättre totalvillkor genom koncentrerade inköpsvolymer och ett utökat samarbete med direktköpande leverantörer, samt större samverkan med fabrikanter. Med en positiv inköps- och resultatutveckling.
Akzo Nobel – B2B
Uppdragsgivare: Akzo Nobel Decorative Coating AB – Färgindustri (Fabrikant / Leverantör)
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 2014 – 2017
Uppdrag / omfattning: Business to Business Manager Nordic.
Utmaning(ar): Utveckla en förnyad bearbetning av presumtiva kunder, fastighetsbolag/ägare, arkitekter, konsulter, etc, samt motivera sälj- / marknadsorganisation.
Lösning: Bättre marknadsbearbetning genom förnyad kontakt med presumtiva kunder.
Resultat: Bättre utnyttjande av sälj- & marknadsresurser, samt utveckling av presumtiva kunder.
Imtech VS – Inköp
Uppdragsgivare: Imtech VS-Teknik AB – VS Installation / Entreprenör
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 2011 – 2014
Uppdrag / omfattning: Inköpschef Sverige & Norge.
Utmaning(ar): Utveckla/strukturera och minska antalet leverantörer, färre avtal och bättre totalvillkor, samt därmed minska volymen produkter. Förbättra IT- och inköpsstöd, samt motivera, leda och utveckla inköpsorganisationen
Lösning: Bättre inköps- och leverantörsstruktur genom utökning av både inköpsplanering, förhandlingar och uppföljningsmöten, samt även implementering av nya Avtalsmodeller.
Resultat: Bättre totalvillkor genom koncentrerade inköpsvolymer och ett utökat samarbete med direktköpande leverantörer, samt större samverkan med fabrikanter. Med en positiv inköps- och resultatutveckling.
Forcera – Försäljning Byggmaterial
Uppdragsgivare: Forcera AB – Bygghandel (B2B)
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 2008 – 2011
Uppdrag / omfattning: KAM & VD (CEO).
Utmaning(ar): Starta och etablera företaget och implementera ett nytt sälj- och marknadskoncept på byggmarknaden, samt utveckla och motivera säljorganisationen.
Lösning: Nytt marknadskoncept och pris & rabattsystem.
Resultat: Redan efter kort tid på marknaden togs nya kunder och projekt. Företaget blev efter kort tid på marknaden uppköpt av ett etablerat branchföretag/koncern.
Optimera – Inköp / Category Management (Saint Gobain)
Uppdragsgivare: Optimera Svenska AB – Bygghandel (B2B / B2C)
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 2000 – 2008
Uppdrag / omfattning: Inköpschef Sverige & Category Manager Nordic med ett Koncernövergripande ansvar för både strategiskt och taktiskt inköp för Sverige, samt dessutom ett motsvarande ansvar inom Norden och Baltikum för s k heavy building material.
Utmaning(ar): Utveckla/strukturera och minska antalet leverantörer, färre avtal och bättre totalvillkor, samt därmed minska volymen produktvarianter. Förbättra IT- och inköpsstöd, samt motivera, leda och utveckla inköpsorganisationen.
Lösning: Bättre inköps- och leverantörsstruktur genom utökning av både inköpsplanering, förhandlingar och uppföljningsmöten, samt även implementering av nya Avtalsmodeller.
Resultat: Bättre totalvillkor genom koncentrerade inköpsvolymer, samt med en positiv inköps- och resultatutveckling.
Icopal – Försäljning Takprodukter
Uppdragsgivare: Icopal AB – Taklösningar (Fabrikant / Leverantör)
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 1990 – 2000
Uppdrag / omfattning: Försäljningschef & Marknadsdirektör / Försäljnings- & marknadsbearbetning nationellt Sverige, samt samordning på nordisk nivå.
Utmaning(ar): Utveckla/strukturera kundstock, avtal, pris- & rabattsystem, produktportfölj, IT- och säljstöd, samt motivera, leda och utveckla sälj- / marknadsorganisationen.
Lösning: Bättre rutiner och marknadsbearbetning, bla genom implementering av nytt pris & rabattsystem, samt ett CRM-system och ISO-kvalitets certifiering.
Resultat: Bättre utnyttjande av sälj- & marknadsresurser med en utveckling av kundstock, samt en positiv försäljnings- och resultatutveckling.
Zanda (Monier) – Försäljning Takprodukter
Uppdragsgivare: Zanda AB – Taklösningar (Fabrikant / Leverantör)
Anställning: Mats Bjuvhag
År: 1984 – 1990
Uppdrag / omfattning: Distriktssäljare & Försäljningschef / Försäljning regionalt och nationellt Sverige.
Utmaning(ar): Utveckla/strukturera kundstock, avtal och prisbild, säljstöd, samt motivera, leda och utveckla säljorganisationen.
Lösning: Bättre kundstruktur, avtals- & prisbild, bla genom nya avtals- och prisupplägg.
Resultat: Bättre kundavtal, samt en positiv utveckling av både kunder, försäljning och resultat.